モバイル・アドネットワークとの交渉法

ベストなユーザー誘導元を確保することは、効果的なアプリ・マーケティングのカギとなります。そのためには、間違いのないモバイル・アドネットワークの選定とともに、良好で長期的な関係構築が重要になります。

交渉

1. IO(Insertion Order : 申込書)にサインする前に下記をチェック!

① IOにターゲットとなるOS、地域、トラフィックのタイプ、予算、支払い条件、キャンセル条件など)の詳細がすべて記載されていること。

 

⓶ インセンティブ・トラフィックの可否。

 

③ キャンペーン予算。信頼できるアドネットワークであれば大規模の予算投下もあり得ますが、当初は少額(最大でも2万ドルくらいまで)からのスタートをお勧めします。

 

④ 一日当たりの上限設定。トラフィックの質を見ながら、徐々に上げていくことをお勧めします。当初は300~500ドル/日程度から開始しするのが安全です。sub-ID毎での設定もしたほうが良いケースもあります。

 

⓹ 支払い条件。後払いの場合、月末締の翌月末払いが一般的です。先払いを要求するアドネットワークの場合、初めから大きな予算を組むのはお勧めしません。またトラフィックの質が悪かった場合の返金規定も確認しておきましょう。

 

⓺ 数値計算。請求される金額の基となる数値に関しては、必ず御社のトラッキング・プラットフォームの数値が基となることを確認しておきましょう

 

⓻ 48時間以内のキャンセル条項を確認しておきましょう。何らかの事情によりキャンセルする必要が生じた場合に重要となります。

 

⑧ 低品質のコンバージョン。御社はコンバージョンの質について意見を言う権利があります。もちろん正当な理由がある場合に限ります。

モバイル・アドネットワークとの交渉法

2. 交渉のポイントと心得

① 御社のニーズと予算を基に、必ず交渉しましょう。

 

⓶ 支払いはCPIのみであることを確認しましょう。CPIは通常、インストール+初回起動が条件となります。

 

③ 透明性。多くのアドネットワークは特別な契約がない限り、トラフィックソースを開示したがりません。しかしながらダメもとで開示請求はしましょう。ちなみにCyberTigerは透明性を重視しており、すべてを開示しています。

3. キャンペーンの進め方

① とくにiOSの場合、アプリストアにリリースする前にトラッキングツールをインストールしておきましょう。後から入れる場合、Appleによる再審査の手間がかかってしまいます。

 

⓶ その際、登録やチュートリアル完了、購入など、インストール後のイベント設定もしておきましょう。

 

③ クリエイティブを準備しましょう。通常は320x50サイズの静止バナーです。40KB以下のJPEGもしくはPNGが一般的です。非英語圏をターゲットとする場合、現地の言語にしておきましょう。

 

④ 使用するアドネットワークを選定し、上述の通りIOを結びましょう。

 

⓹ トラッキング・リンクとバナーを送付しましょう。

 

⓺ アドネットワークからsub-IDをもらい、最適化のための設定をしましょう。

Daniel Beck ダニエル・ベック

ダニエル・ベック Daniel Beck

CEO, CyberTiger Ltd.

 

日本のスタートアップ企業、モバイルアプリ開発会社の海外市場展開をサポートする成果型マーケティング・エージェンシーCyberTigerの創業者兼CEO。日本とイスラエルにおける豊富なビジネス経験と知識を有する連続起業家であり、2015年4月には共同創業したデジタル広告エージェンシーが電通に買収されている。以前はテクノロジー系のスタートアップ企業でアジア地域のセールス&マーケティングに携わる。日本進出を希望する数多くのイスラエル企業のアドバイザーとしても広く知られている。

モバイルアプリ事業社で海外市場への進出をお考えの方、スタッフの海外マーケティング業務のトレーニングをご希望の方は是非ご連絡ください。


LET’S START !! 

 

Akio Sashima 佐島明夫

Director, Japan Operation

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